Quand l'argumentation nous parait aller de soi, alors il y a danger ! Danger d'oublier que notre propre sentiment d'évidence est rarement partagé, voire qu'il peut agacer et susciter l'opposition. Alors une précaution : se faire l'avocat du diable et bousculer les liens logiques qui tissent notre argumentation.       

Quel est l'intérêt de l'autre à nous écouter puis à nous suivre ? Que gagne-t-il à adhérer à nos propositions ? A l'inverse, que perd-il ou que peut-il croire qu'il va perdre ?
Ce sont les réponses à ses questions qui constituent la trame d'une préparation centrée sur les problématiques et contraintes de l'autre.       

Aussi étonnant que cela puisse paraître, défendre une idée n'implique pas forcément d'argumenter.
Une fois posé un constat, un objectif commun à atteindre, c'est souvent de l'interaction (via le questionnement, la formulation de l'implicite…) qu'émergera une meilleure idée à proposer ou une adaptation de l'idée initiale. Les arguments préparés auront alors servi à maîtriser notre sujet et à nous rendre disponible pour un réel échange.